Ko'rgazma 10-oktabrdan 12-oktabrgacha uch kun davom etadi.
Ko'rgazma oldidan tayyorgarlik ishlari:
Kompaniyaning reklama materiallari, muntazam mahsulot narxlari, namunalar, tashrif qog'ozlari va ularning stendiga keladigan mijozlar ro'yxati, daftarlar, kalkulyatorlar, steplerlar, ruchkalar, lentalar, rozetkalar va boshqalar.
Bu safar men ko'rgazmada eski mijoz bilan uchrashdim. O'z stendiga kelishni rejalashtirgan eski mijoz uchun o'tirib suhbatlashish va undan avvalgi ta'minotdan qoniqadimi yoki yo'qmi va biron bir yaxshilanishga muhtojmi, deb so'rash yaxshidir. Yoki biron bir yangi talabingiz bormi; boshqa tomondan keyingi xaridni rejalashtirayotganini so'rang; nihoyat qalbingizni ko'rsatish uchun kichik sovg'a yuboring.
Ko'rgazma davomida mijozlarning sizga kelishini intiqlik bilan kutib tura olmaysiz. Stenddan tashqarida turgan mijozlar boshqa tomonni ichkariga kirishga taklif qilish tashabbusini o'z zimmalariga olishlari mumkin. Mijozlarni qabul qilish tashabbusini o'z zimmalariga olish uchun mijozlarga tashrif qog'ozlari berilishi kerak va boshqa tomonning tarmoq aloqa ma'lumotlari iloji boricha saqlanishi kerak. Elektron pochta eng muhimi. Agar tashrif qog'ozida elektron pochta bo'lmasa, mijozga tashrif qog'oziga, iloji bo'lsa, MSN yoki SKYPE orqali yozishga ruxsat bering, shunda keyinroq bog'lanishingiz va mijoz bilan suhbatlashayotganda boshqa tomonning kompaniyasining mohiyatini, sotib olingan asosiy mahsulotlarni va asosiy talablarni tushunishga harakat qilishingiz mumkin. Har bir mijozning tashrif qog'ozini bitta daftar varag'iga buyurtma qiling va shunchaki mijoz talab qiladigan mahsulot va asosiy ma'lumotlarni yozib qo'ying, asosiy mijozlarni va umumiy mijozlarni belgilang, shunda qaytib borganingizda yozuvlarga qarab umumiy vaziyatni bilib olishingiz mumkin. Asosan va bo'ysunuvchi ravishda siz kompaniyani tanishtirishingiz va qiziqqan mahsulotlarni taklif qilishingiz mumkin.
Ko'rgazmaga keladigan odamlar odatda bir yoki ikki kunga kelishadi. Agar u birinchi kuni sizning stendingizga kelsa-yu, lekin unchalik niyat qilmasa, ertasi kuni uni yana ko'rganingizda, uni ichkarida o'tirishini so'rashingiz kerak. Namunaga bir nazar tashlang va bu haqda batafsil gapiring.
Ko'rgazmaga olib kelingan narx taklifi varag'i mijozlarga tasodifiy ravishda taqdim etilmasligi kerak. Agar siz chindan ham qiziqsangiz, ko'rgazmada ma'lumotnoma so'rashingiz kerak. Agar siz narxni o'zingiz hisoblay olsangiz, to'g'ridan-to'g'ri hisoblash uchun kalkulyatordan foydalanish yaxshidir. Mijozlarga bu bizning professionalligimizni yaxshiroq aks ettirishi mumkin. Bundan tashqari, biz mijozlarga bu narx faqat ma'lumotnoma ekanligini va u bir necha kun davomida amal qilishini aytishimiz kerak. Mijozlarga batafsil mahsulot ma'lumotlari va aniq narxlarni taqdim etish uchun qaytib kelgandan keyin yana bog'lanishingiz mumkin. Biroq, mijozlar broshyuraning nusxasini olib kelishlari va tashrif qog'ozlarini broshyuraga qo'yishlari kerak, shunda mijozlar uyga qaytgandan keyin uni ko'rib chiqishlari mumkin. Agar siz bizning mahsulotlarimizga qiziqsangiz, tashrif qog'ozidagi aloqa ma'lumotlarini to'g'ridan-to'g'ri ko'rib chiqishingiz mumkin.
Iloji bo'lsa, mijozlarimiz bizning stendimizda bo'lganlarida ularning fotosuratlarini saqlashga harakat qilishimiz kerak. Mijozning biz haqidagi taassurotini chuqurlashtirish uchun mijoz bilan bog'langaningizda fotosuratingizni joylashtirishingiz mumkin.
Ko'rgazmadan keyin kuzatuv juda muhimdir.
Kompaniyaga qaytib kelganimizdan so'ng, biz darhol barcha tashrif qog'ozlarini tartibga solamiz va arxivlaymiz, muhim mijozlar va umumiy mijozlarni tasniflaymiz va keyin har bir mijozga maqsadli tarzda javob beramiz. Asosiy mijozlar odatda mahsulotga aniq talablarga ega va ular qiziqqan mahsulotlar uchun mahsulot tafsilotlarini taqdim etishlari mumkin. Ma'lumot va narx taklifi. Umumiy mijozlar uchun siz kompaniyaning holatini tanishtirishingiz va mahsulot kataloglarini yuborishingiz mumkin. Javob bergan mijozlar uchun ular mijozlar bilan o'z vaqtida va samarali tarzda muloqot qilishlari kerak. Javob bermagan mijozlar uchun ular yana elektron pochta xabarlarini yuborishlari kerak. Agar hali ham javob bo'lmasa, ular mijoz bilan bog'lanish uchun qo'ng'iroq qilishlari va SMS xabarlar yuborishlari mumkin.
Ko'rgazmada olingan mijozlar haqidagi ma'lumotlar nisbatan real bo'lib, mahsulotga qiziqqan mijozlarning aksariyati haqiqiy xaridorlardir. Agar siz bog'lanishni boshlasangiz va bitim tuzmasangiz, mijozlar bilan muntazam ravishda bog'lanishda davom etishingiz va ularga kompaniya haqida ma'lumot berishga harakat qilishingiz kerak. O'zingizni yodda tuting, ehtimol kelajakda siz bizning yangi mijozimizga aylanishingiz mumkin.
Nashr vaqti: 2020-yil 30-dekabr
